가치 제안

Value proposition

고객이 얻는 결과와 그것을 가능하게 하는 제품의 가치를 연결합니다.

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<div class="fit"><div class="piece job">CUSTOMER JOB<br><b>FIND A SLOT</b></div><div class="plus">+</div><div class="piece tool">PRODUCT<br><b>LIVE CALENDAR</b></div><div class="result">BOOK IN MINUTES <span>✓</span></div></div>
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가치 제안은 고객이 해결하려는 일과 제품이 제공하는 이익을 짝지어 설명합니다. 기능이 많다는 주장보다 고객의 일이 어떻게 달라지는지가 중심입니다.

고객 인터뷰에서 반복되는 과업과 불편을 뽑고, 제품 기능이 어떤 결과를 만드는지 연결해 보세요. 데모에서는 고객의 일이 제품 기능과 맞물릴 때 결과 카드가 완성됩니다.

추상적인 편리함이나 근거 없는 절감 수치 대신 고객이 직접 확인할 수 있는 결과를 쓰는 편이 좋습니다.

언제 쓰나

랜딩 페이지 첫 문장이나 영업 자료를 쓸 때 고객의 과업과 제품 이익을 맞춰 봅니다.

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