포지셔닝은 목표 고객이 다른 선택지와 비교할 때 브랜드를 어떤 이유로 기억하고 고를지 정하는 일입니다. 제품의 모든 장점을 나열하는 문구와 다릅니다.
고객, 구매 상황, 비교 대상, 차별 근거를 한 문장으로 써 보고 실제 고객 언어와 맞춰 검증합니다. 데모는 세 브랜드가 비슷한 표현을 쓸 때 특정 고객과 사용 상황을 좁혀 선명한 자리를 만드는 과정을 보여줍니다.
경쟁사와 다른 말만 한다고 좋은 포지션이 되지는 않습니다. 그 차이가 고객에게 중요하고 실제 경험으로 입증되는지도 확인하세요.
언제 쓰나
신제품 출시나 브랜드 메시지 정리 전에 고객·상황·경쟁 대안을 한 문장으로 맞출 때 씁니다.