가치 제안은 제품 기능의 목록이 아니라 고객이 해결할 문제와 얻게 될 결과를 말합니다. 방문자는 몇 초 안에 자신과 관련 있는 제안인지 판단합니다.
데모는 모호한 기능 설명을 구체적인 결과 중심 문구로 바꿔 보여줍니다. 실제 고객의 언어를 수집하고, 대상 고객·결과·차별 근거를 문장에 담아야 합니다.
수치나 최상급 표현은 입증할 수 있을 때만 쓰세요. 간결한 문구라도 고객이 무엇을 해야 하는지 모르면 충분하지 않습니다.
언제 쓰나
랜딩 페이지의 첫 화면이나 광고 헤드라인을 쓸 때 고객 인터뷰 문장부터 참고하세요.