영업 적격 리드(SQL)는 합의한 기준에 따라 영업팀이 직접 대화할 가치가 있다고 판단한 잠재 고객입니다. 콘텐츠에 관심을 보인 사람을 모두 곧바로 상담 대상으로 취급하지 않습니다.
데모는 가상의 적합도와 구매 의도 신호를 움직여 두 기준을 모두 넘었을 때만 영업 큐로 넘깁니다. 실제 운영에서는 산업·규모 같은 적합도와 상담 요청·구매 일정 같은 의도 신호를 함께 정의해야 합니다.
점수는 영업 성과를 보장하지 않습니다. 영업팀의 수용 기준과 처리 가능량을 확인하고, 탈락 사유를 다시 마케팅에 전달해야 합니다.
언제 쓰나
마케팅 리드를 영업에 넘길 기준과 인계 시점을 합의할 때 씁니다.