리드 육성은 아직 구매 준비가 되지 않은 잠재 고객에게 맥락에 맞는 정보와 도움을 이어 제공하는 과정입니다. 연락 횟수보다 고객이 다음 판단에 필요한 것을 받는지가 중요합니다.
데모에서는 입문 자료, 비교 가이드, 체험 제안이 차례로 전달되고 준비도 막대가 변합니다. 실제 운영에서는 열람이나 응답 같은 신호에 따라 다음 내용을 바꿉니다.
모든 리드에게 같은 일정으로 메시지를 밀어 넣으면 피로가 쌓입니다. 동의 범위와 수신 선호를 지키고 영업 인계 기준을 합의하세요.
언제 쓰나
B2B나 긴 검토 기간의 제품에서 관심에서 상담까지의 공백을 메울 때 씁니다.