경쟁 기준 가격은 고객이 비교하는 대체 상품의 가격대를 살펴 자사 가격 위치를 정합니다. 단순 평균을 따라가기보다 비슷한 용량과 서비스 범위를 먼저 맞춰야 합니다.
데모에서 경쟁 상품의 가격을 옮기면 자사 가격의 상대 위치가 달라집니다. 자사 가격 자체는 고정되어 있으므로 시장 변화가 인식에 미치는 영향을 볼 수 있습니다.
경쟁사의 할인 한 번에 즉시 대응하면 이익을 잃기 쉽습니다. 원가, 품질 차이, 실제 전환율을 함께 검증하세요.
언제 쓰나
대체 상품 비교가 쉬운 시장에서 가격 위치를 점검할 때 씁니다.