프로모션 효율은 판매 증가량만이 아니라 행사로 추가로 남긴 이익을 평가합니다. 정가로도 샀을 고객에게 준 할인과 행사 비용을 포함하면 성과가 다르게 보일 수 있습니다.
데모의 워터폴에서 증분 기여이익에 할인 잠식과 집행비를 순서대로 적용합니다. 행사 반응이 커도 마지막 순증익은 낮거나 음수가 될 수 있습니다.
NIQ의 2026 인도 시장 분석은 많은 프로모션이 진짜 증분 가치를 내지 못할 수 있다고 짚습니다. 데모 수치는 설명용이며 실제 기준선은 실험이나 비교군으로 추정해야 합니다.
언제 쓰나
행사 채택 여부를 판단할 때 증분 판매량과 최종 기여이익을 함께 확인합니다.