프로모션 증분 효과는 행사가 없었을 때의 기준선과 실제 판매의 차이입니다. 행사 기간 전체 판매량을 효과로 잡으면 평소 판매분까지 포함하게 됩니다.
데모는 실제 판매 막대와 기준선 막대를 겹쳐 추가분만 노랗게 표시합니다. 기준선을 조정하면 같은 실적의 증분 추정치도 달라집니다.
계절성, 광고, 앞당겨진 구매와 행사 후 반락을 함께 봐야 합니다. 증분 매출에서 할인 비용과 잠식분을 빼야 이익을 알 수 있습니다.
언제 쓰나
행사별 성과를 비교하고 다음 예산을 배분할 때 기준선을 먼저 정의하세요.