보유 효과는 소유한 물건에 대해 보유 전보다 높은 가치를 부여하는 경향입니다. 무료 체험이나 샘플은 기능을 알리는 동시에 사용자가 이미 얻은 것을 평가하게 만들 수 있습니다.
데모는 같은 물건이 '구매 전'에서 '사용 중'으로 이동할 때 기준 가격 눈금이 변하는 장면입니다. 숫자는 작동 원리를 보여주는 가상 값으로, 시장 가격이나 실험 결과가 아닙니다.
체험 종료 뒤 자동 청구나 데이터 상실을 압박 수단으로 쓰지 마세요. 체험 범위, 종료일, 해지 절차를 명확하게 제시해야 합니다.
언제 쓰나
체험·샘플 도입을 설계할 때 사용 경험의 가치와 해지 투명성을 함께 봅니다.