미끼 효과

Decoy effect

열등한 세 번째 선택지가 있으면 원래 두 선택지의 상대적 매력이 달라질 수 있습니다.

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<div class="decoy"><div class="decoyTitle">COMPARE REAL PLANS <button id="decoyToggle">REMOVE C</button></div><div class="plans"><div><b>A</b><span>$12</span><small>2 TOOLS</small></div><div class="best"><b>B</b><span>$18</span><small>5 TOOLS</small></div><div class="third" id="third"><b>C</b><span>$18</span><small>3 TOOLS</small></div></div><div class="decoyNote" id="decoyNote">C MAKES B EASIER TO COMPARE</div></div>
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const third=document.querySelector('#third');const button=document.querySelector('#decoyToggle');const note=document.querySelector('#decoyNote');let has=true;function show(){third.classList.toggle('hidden',!has);button.textContent=has?'REMOVE C':'ADD C';note.textContent=has?'C MAKES B EASIER TO COMPARE':'A AND B STAY THE SAME'}let manual=false;setTimeout(()=>{if(!manual){has=false;show()}},500);const timer=setInterval(()=>{has=!has;show()},2500);button.addEventListener('click',()=>{manual=true;clearInterval(timer);has=!has;show()});

미끼 효과는 기존 두 선택지에 한쪽보다 분명히 불리한 세 번째 선택지를 더하면 비교 기준이 달라지는 현상입니다. 예를 들어 가격은 비슷하지만 혜택이 더 적은 옵션은 인접한 옵션을 돋보이게 합니다.

데모는 동일한 A·B 요금제 옆에 C를 넣고 빼며 비교 표식이 바뀌는 장면입니다. 선택 점수나 전환율을 만들어 보여주지 않고 상대 비교 구조만 나타냅니다.

고객이 살 수 없는 허위 옵션을 비교용으로 만들지 마세요. 각 옵션이 실제 제공되고 조건이 정확해야 하며, 실험에서는 전체 가격과 혜택을 함께 보여야 합니다.

언제 쓰나

요금제 비교에서 세 번째 선택지가 판단을 왜곡하는지 점검할 때 씁니다.

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