가치 기반 가격은 고객이 얻는 효용과 대안의 가치를 출발점으로 삼습니다. 절약한 시간이나 줄인 손실처럼 고객이 체감하는 결과를 먼저 정의합니다.
데모에서 결과 가치를 바꾸면 고객에게 남는 가치와 판매자 몫이 함께 변합니다. 가격이 고객 가치보다 낮아도 원가를 덮지 못하면 지속할 수 없습니다.
인터뷰에서 말한 지불 의향과 실제 구매는 다를 수 있습니다. 가격 제안은 실거래와 이탈 데이터를 통해 검증하세요.
언제 쓰나
효용을 설명하고 대안과 비교할 수 있는 제품에 적합합니다. 세그먼트별 가치 차이도 확인하세요.