프리미엄 모델은 무료 사용으로 제품 가치를 경험하게 하고, 더 큰 사용량이나 고급 기능이 필요해질 때 유료 전환을 제안합니다. 무료와 유료의 경계가 첫 가치를 막으면 확산도 어려워집니다.
데모는 무료 사용자가 기능 한계에 닿은 뒤 계속 무료로 쓰거나 업그레이드하는 갈림길을 보여줍니다. 유료 전환율과 함께 무료 고객을 유지하는 비용도 계산해야 합니다.
언제 쓰나
셀프서브 유입을 넓히면서 어떤 가치를 유료로 둘지 설계할 때 씁니다.
무료 이용자의 유료 전환 경로
Freemium conversion path
무료 이용자가 가치를 경험한 뒤 유료 기능이 필요한 지점까지의 경로를 봅니다.
···
<div class="stage"><div class="label">FREE → VALUE → CHOICE</div><div class="meter"><span>FREE USAGE</span><i></i><b>LIMIT</b></div><div class="fork"><div class="choice free">CONTINUE FREE<small>CORE VALUE</small></div><div class="choice paid">UPGRADE<small>MORE CAPACITY</small></div></div></div>.stage{position:relative;width:min(94vw,760px);height:min(88vh,310px);font:800 clamp(10px,max(3.4vmin,1vw),15px)/1.25 sans-serif}.stage *{box-sizing:border-box}.label{font-size:clamp(10px,max(3.4vmin,1vw),12px);letter-spacing:.1em;color:var(--muted)}.accent{color:var(--accent)}.pill{border:1.5px solid var(--fg);border-radius:999px;background:var(--surface);padding:.5em .8em}.hint{position:absolute;right:2%;bottom:0;font-size:clamp(10px,max(3.4vmin,1vw),12px);color:var(--muted)}.meter{position:absolute;left:5%;top:24%;width:90%;height:clamp(37px,10vmin,65px);border:2px solid var(--fg);display:flex;align-items:center;justify-content:space-between;padding:0 3%;overflow:hidden}.meter>*{z-index:2}.meter i{position:absolute;inset:0 auto 0 0;width:73%;background:var(--accent-2);animation:meter 5s ease-in-out infinite alternate}.meter b{color:var(--accent)}.fork{position:absolute;inset:auto 5% 7%;display:flex;gap:6%;justify-content:center}.choice{width:45%;min-height:clamp(43px,13vmin,85px);padding:4%;border:2px solid var(--fg);background:var(--surface);display:grid;place-items:center;animation:choose 5s infinite}.choice small{display:block;font-size:max(max(10px,1vw,9px),.7em);color:var(--muted)}.paid{background:var(--accent);color:white;animation-delay:2s}.paid small{color:white}@keyframes meter{from{width:12%}to{width:73%}}@keyframes choose{50%{transform:translateY(-5px);box-shadow:4px 4px var(--line)}}