지불 의향은 특정 고객이 한 제안에 지불할 수 있다고 생각하는 최대 금액입니다. 한 숫자로 정하기보다 고객군의 분포로 보는 편이 실제 의사결정에 유용합니다.
데모에서 가격선을 옮기면 그 가격 이상을 받아들이는 고객 점의 수가 달라집니다. 더 높은 가격은 단위 수익을 높이는 동시에 선택 가능한 고객을 줄일 수 있습니다.
설문 응답은 구매 상황과 다를 수 있습니다. 실제 전환, 대안 가격, 구매 빈도로 분포를 보정하세요.
언제 쓰나
세그먼트별 요금제나 출시 가격을 가늠할 때 사용하고 실제 구매 데이터로 확인하세요.