풀퍼널 MMM

Full-funnel MMM

브랜드 투자가 수요를 만든 뒤 매출에 이르는 간접 효과를 모델링합니다.

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html
<div class="ff"><div class="ff-top">FULL-FUNNEL MODEL <button id="ff-mode">TWO STAGES</button></div><div class="ff-route"><span>BRAND AD</span><i>→</i><span id="ff-demand">BRAND DEMAND</span><i>→</i><span>SALES</span></div><div class="ff-credit"><div><label>BRAND CREDIT <b id="ff-brand-n">55%</b></label><i id="ff-brand"></i></div><div><label>SEARCH CREDIT <b id="ff-search-n">45%</b></label><i id="ff-search"></i></div></div><small>ILLUSTRATIVE CREDIT SHIFT</small></div>
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풀퍼널 마케팅 믹스 모델은 브랜드 광고가 곧장 매출로 이어지는 경로뿐 아니라, 브랜드 관심을 높여 나중의 구매에 영향을 주는 경로를 함께 추정합니다. 일반적인 단일 단계 모델에서 브랜드 검색량은 브랜드 광고의 매개 변수이면서 검색 광고의 교란 변수일 수 있습니다.

데모는 단일 단계와 두 단계 추정을 바꾸며 같은 매출의 브랜드·검색 광고 기여가 달라지는 예시입니다. Meridian의 두 단계 접근은 먼저 브랜드 활동과 관심 신호의 관계를, 이어 관심 신호·마케팅 활동과 매출의 관계를 추정합니다.

브랜드 검색량이 모든 업종의 적합한 신호는 아닙니다. 두 단계의 교란 요인을 측정할 데이터가 부족하면 복잡한 모델이 더 정확하다고 단정할 수 없습니다.

언제 쓰나

브랜드 투자가 만든 수요를 하단 퍼널 매출과 함께 평가할 때 씁니다.

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